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多年的困惑终于解开了——品牌便利店旁边开一个大型超市,那便利店真的生意会不好吗?
点击次数:942 更新时间:2020-06-12

     相信很多开便利店的朋友或者是没有开便利店外行的朋友有这样的疑问,那就是如果在一家便利店旁边开一家大型超市,这家便利店的生意会不会被这个超市所挤压,产生店铺没有运营业绩的状况,甚至导致店铺面临关门的严重后果?对于这个问题专注便利店行业14年的深圳市家乐通连锁便利店的业内部士可以很负责人的告诉大家,完全没有。

什么?为什么?这不符合常理啊,相信大部分的朋友都会持反对的意见,这一看就是一个完全无法理解的事情。

那究竟是怎么回事呢?我们一起来看看家乐通的内部资深人士是怎么说的。


小型便利店加盟.jpg


     两家店并不直接冲击,未形成直接竞争

     1.超市主要目标群体是中老年人,他们去超市是买菜,买实惠的,他们会为了饮料便宜2毛钱去进超市买,这一类人,一般是不会出现在便利店的,除非便利店有活动,比如云闪付的补贴活动。但你去大超市,特别是 早上,几乎没有年轻人,全是中老年。

      2.便利店的主要目标人群是年轻人,85后,90后,还有00后,因此,连锁便利店的货品结构对年轻人也要友好些,所以总部商品部的人要辛苦些,因为目标群体年轻化,便利店货品要随时更新,经常上新,猎奇嘛,年轻人会为此买单!

     3.进便利店的时间花费少,便利性强。便利店一般都是门脸店,就处在路边,大超市便宜,但是统一规划,有专门的入口,也有专门的出口,入口和出口必然不在一个位置,绕一圈,那是必须的,进去一趟,随便买几样东西,你也要去排队付款,运气不好,进去了20分钟出不来,便利店小而精,买瓶水,买包烟,也就是一两分钟的事情,付款方便,且非高峰期几乎不排队。所以进超市,几乎是精打细算中老年人的专属场所,对于年轻人,则可能将大超市定位于“一年进一次买年货的地方”。

     4.营业时间差异化。便利店里面买的非食品,比如姨妈巾,插线板,洗发水,牙膏,抽纸等等,其实在我看来都是一类属于救急的商品,也就是说急用时候会想着来你便利店买,时间充裕的时候大多数人是不会考虑到便利店买的,这一类可以提前在网上买,提前囤起,所以对于急用的商品,一般人也不会进合力超市,贵点就贵点,到便利店可以马上满足需求。而且晚上八九点后,一般大型超市关门了,空间就完全给便利店了。

     我们再次总结一下,就是

     1.主要客户目标群体差异大,不形成直接竞争;

     2.消费方式上差异大,

     3.便利店价格稍高,但方便快捷;

     4.大超市价格稍低,但体验繁琐;

     既然有着这明显的差异,何来竞争呢?

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