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“家乐通”连锁便利店及旗下品牌“优宜一站”

是一家专门从事连锁便利店市场开发、经营管理、商品信息咨询及物流配送等服务公司

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百思不得其解之——明明超市的商品比便利店的便宜,那为何大家不都去超市买东西呢?
点击次数:174 更新时间:2020-06-17

相比大型的超市,便利店在近几年呈现出喷发式的发展方向,而相比大型超市近年来是逐步下降的趋势。在日常的生活中,我们也不难发现,明明是超市的商品比便利店的商品便宜,那为什么大家还是愿意去便利店买东西,而不是都去超市买东西呢?我们一起来听听专注品牌便利店14余年的家乐通的内部人士是怎么分析答疑的吧。

家乐通资深营运经理表示:首先客户的购买动机不同,很多去大超市是逛的,有合适的喜欢的便宜的就会买,而去便利店买东西的人目标很明确,没烟了买烟,渴了买水,来大姨妈了买面包,这些东西就算大超市便宜,一般也不会跑大超市买。其次,你觉得大超市东西便宜,这就是大超市的经营策略,辨识度高的商品,比如红茶,便利店卖3块,你去大超市看到才2块8,你脑子里飞出一句话“便利店贵”,你很容易分辨,而我想问你,同样的公牛三排接线板,你猜便利店便宜还是大超市便宜?同样的电热水壶,你猜是便利店便宜还是大超市便宜?这就是大家宁愿选择多20开支而开半公里内最大超市的原因。

综上所述,便利店以距离短、方便快捷、省时省力作为大众选择的基础,以日常生活必需品作为主打商品,吸引客流量,以此能够长久的立足于零售业中,处于稳定持续发展的态势。


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